www.motywacje.pl > metody oddzialywan psychologicznych > technika stopa w drzwiach

technika stopa w drzwiach

Jaka jest definicja technik wpływu społecznego ?

Ta grupa technik ma wspólne cechy :
- występuje w sekwencji
- są co najmniej dwie prośby

Co do techniki "Stopa w drzwiach" jest kilka hipotez co powoduje jej tak wyjątkową skuteczność. Jedną z nich jest Teoria autopercepcji Bema Czyli np. skąd wiemy że lubimy tańczyć ? Podstawową tezą jest, że : " jednostki otrzymują wiedzę o swoich postawach, i stanach częściowo dzięki obserwacji swojego zachowania i / lub zdarzeń, w jakich się ono objawia" ( Bem ,1967).

Model Tradycyjny wygląda nastepująco :

1) . Spełnienie pierwszej , wstępnej prośby
2) Autopercepcja
3) spełnienie drugiej , trudniejszej prośby

Jeden z eksperymentów (Burger i Caldwell, 2003) wykorzystujący tecnikę " stopy w drzwiach " . Pierwsza prośba -zgoda i podpisanie petycji dotycząca bezdomnych Pomiar autopercepcji po podpisaniu , czylipo spełnieniu prośby Druga prośba - o rozwożenie żywności np. do schronisk ( bezdomni )

Zapłata zapierwszą prośbę38.6 %
Technika " stopa w drzwiach "51.4 %
Przy zwiększeniu autopercepcji 65.2%
Grupa kontrolna 32.4 %

Inne wyjaśnienie to :

czyli uznanie podobieństwa kolejnej / ych próśb . Zwiększenie dostępności co do postawy korespondującej z wcześniejsząprośbą , przez co następuje zmiana co do własnego przekonania jeśli chodzi o pomaganie innym.

- 1). spełnienie wstępnej , pierwszej prośby
- 2). druga , trudniejsza prośba
- 3). następuje refleksja nad " czy powinnam / powinienem spełnić drugą , trudniejszą prośbę ? "
- 4). uprzytomienie sobie faktu oraz okoliczności przy spełnianiu pierwszej , wstępnej prośby.
- 5). autopercepcja
- 6). spełnienie drugiej , trudniejszej prośby

-wielkość wstępnej , pierwszej prośby
- determinanty osobowościowe
-rola osoby ( różne osoby, czy ta sama)
-wzmocnienia pozytywne czy też obietnica nagrody
-swoboda wyboru w czasie podejmowania decyzji przy spełnieniu pierwszej prośby
-podobieństwo w treści między prośbami
-dystans czasowy oddzielajacy pierwszą od drugiej prośby
-podobieństwo w aktywności , która jestzwiązana ze spełnianiem próśb/ y

Potrzeba takiego samego , spójnego zachowania- teoria Cialdiniego i Trosta oraz Newsoma (1995)
Klarowność obrazu co do własnej osoby ( swewnętrzna spójnośća także stabilność teoria - Burgera i Guadagno (2003)
Pewnosć o własnej ( lub innych ) stałości czy zmnienności własnego postępowania - teoriaLachowicza iTabaczeka (2004)
Pozostaje pytanie czy technika ta jest skuteczna gdy osoba badana chce spełnić prośbę, ale z przyczyn obiektywnych nie jest to możliwe. Odpowiedz : Nie