www.motywacje.pl > metody oddzialywan psychologicznych > techniki wplywu

techniki wplywu

Wiedza zawarta w tym dziale ukazuje różne techniki wpływu społecznego, które są używane przez jednych np. hadlowca, żone, szefa aby uzyskać uległość wobec kierowanych prósb czy poleceń.

Są to techniki od najbardziej prostych możnaby powiedziec intulicyjnych po wyjątkowo sprytne i wyszukane. Techniki te doskonale znają psycholodzy, socjolodzy czy osoby zajmujace sie marketingiem i reklamą, więc pora abyś i ty z tym się zapoznał.

Każdy z nas chciałby mieć i umieć wykorzystać wiedzę jak wpływać na ludzi i w takim samym stopniu nie chcemy i czujemy duży opór na myśl o tym, iż ktoś miałby nami manipulować i wpływać. Osoby, które znają te techniki i je na codzień stosują doskonale o tym wiedzą. Jak więc radzą sobie z naszym oporem ?

Między innymi sprawiają, że koncentujemy się na naszej chęci zdobycia czegoś, czyli starają się nam zwiększyć chęc dążenia do określonego celu czy zdobycia jakieś rzeczy.Takie działanie nazywa się strategią Alpha. Strategie Omega polega na zmniejszeniu siły unikania, starają się abyśmy napewno nie skoncentrowali się na oporze.

Eric S. Knowles, Jay A.Linn opisali strategie Omega :

1. Strategie paradoksalne - przewrotna psychologia, ukazywanie możliwości wyboru, gdzie alternatywy skutkuja tym samym ("czy najpierw chcesz umyć rączki czy się przebrać ?")
2. Unikanie oporu: zmniejszanie wagi działania lub minimalizowanie siły i zagrożenia, np. przedefiniowanie sytuacji by nie wzbudziła oporu np. zamiast sprzedaży konsultacja np. w banku; odraczanie wyboru w czasie.
3. Pośrednie zmniejszanie oporu np. podnoszenie samooceny w reklamie " Jesteś tego warta" itd.
4. Bezpośrednie zmniejszenie oporu np. przez gwarancja zwrotu towaru w przypadku niezadowolenia.
5. Manipulacja uwagą by zakłócić w przetwarzaniu pewnych informacji.
6. Wykorzystanie oporu np. powtarzanie próśb by uszczuplić zasoby ego.
7. Przerwanie oporu np. bezrefleksyjność podczas słuchania informacji